L’entreprise
TerraPay est un acteur mondial du transfert d’argent, engagé dans la création d’un monde financier sans frontières. Nous offrons des paiements instantanés, fiables, transparents et conformes aux réglementations.
Présents dans 31 marchés réglementés, nous collaborons avec des banques, fintechs, opérateurs de transfert d’argent et institutions financières. TerraPay est reconnu comme Great Place to Work et figure dans les classements CB Insights Fintech 100 (2023) et Financial Times 1000 (2024).
Si vous recherchez une carrière innovante au sein d’une entreprise en forte croissance, rejoignez-nous !
Votre rôle
Le Country Manager – Sales sera responsable du développement commercial de TerraPay en Afrique Centrale. Il pilotera la recherche de nouveaux clients et partenaires, en se concentrant sur le secteur du transfert d’argent et des paiements transfrontaliers.
Ce poste exige un leadership stratégique, un fort engagement sur le terrain, et une capacité à travailler avec des partenaires de haut niveau.
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Missions principales
- Développement stratégique
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance et d’expansion de TerraPay en Afrique Centrale.
- Piloter l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes existants.
- Gestion du cycle de vente
- Identifier et conclure des partenariats avec des opérateurs de transfert d’argent, fintechs, PSPs et banques.
- Assurer un suivi commercial de bout en bout (prospection, négociation, closing).
- Développement des partenariats
- Construire et renforcer des relations avec les acteurs clés du secteur financier.
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et opérations pour maximiser l’impact commercial.
- Optimisation des performances
- Participer aux salons et événements pour identifier de nouvelles opportunités.
- Utiliser des outils CRM pour suivre et analyser les performances commerciales.
- Assurer une remontée des insights marché pour ajuster la stratégie commerciale.
Profil recherché
- Expérience : Minimum 10 ans dans le secteur des paiements, fintech ou services financiers, avec une expérience en vente B2B.
- Expertise commerciale : Expérience confirmée dans la vente à des clients d’envergure (opérateurs de transfert d’argent, banques, PSPs, fintechs).
- CRM & reporting : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances.
- Autonomie & leadership : Forte capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des initiatives.
- Compétences relationnelles : Capacité à créer et entretenir des relations solides avec des clients et partenaires stratégiques.
- Orienté résultats : Esprit analytique, rigueur et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
- Maîtrise linguistique : Excellente maîtrise du français et de l’anglais.
Pourquoi rejoindre TerraPay ?
- Entreprise en pleine croissance avec une présence mondiale.
- Opportunité de travailler avec des leaders du secteur des paiements et des services financiers.
- Environnement dynamique et multiculturel (40+ nationalités, 10 bureaux dans le monde).
- Culture d’excellence basée sur l’entrepreneuriat, l’innovation et l’autonomisation.
- Avantages sociaux compétitifs incluant assurance santé et congés généreux.
Comment postuler ?
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