L’entreprise
Vivo Energy Gabon anciennement Pizo Shell depuis 1971 puis Engen à partir de 2008, est une société du Groupe Vivo Energy qui commercialise les produits pétroliers.
Missions principales
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Sous la supervision du Directeur Général, vous serez responsable du développement et de la gestion des activités commerciales de Vivo Energy Gabon, en veillant à la mise en œuvre efficace des stratégies de croissance et à l’atteinte des objectifs commerciaux.
- Encadrer et piloter l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels.
- Assurer le développement des compétences de l’équipe et la formation continue des commerciaux.
- Déployer la stratégie commerciale de Vivo Energy sur le terrain en veillant à son alignement avec les ambitions du groupe.
- Gérer et développer le portefeuille clients sur les segments B2B, Réseau et B2C.
- Piloter les initiatives commerciales et recueillir des informations marketing pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Aligner les activités marketing et promotionnelles avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
- Optimiser l’expérience client en supervisant les opérations du centre de service à la clientèle.
- Développer des solutions adaptées aux besoins des clients en collaboration avec l’équipe ingénierie.
- Gérer la force de vente et motiver les équipes en assurant la montée en compétences et le suivi des performances.
- Analyser et piloter les indicateurs de performances de vente pour assurer la rentabilité et minimiser les risques de crédit.
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales tout en sécurisant les relations clients.
- Respecter les valeurs et procédures du groupe, notamment en matière de santé, sécurité et qualité (HSSEQ).
Profil recherché
- Diplôme : Master 2 / Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
- Expérience : Minimum 7 ans d’expérience dans un poste similaire avec une réussite avérée dans le développement des ventes.
- Compétences en négociation et relation client avec une expérience dans la gestion d’un portefeuille stratégique.
- Solides compétences analytiques : maîtrise des indicateurs financiers comme VAN, TRI, ROI, ROACE et BFR.
- Capacités managériales et leadership : aptitude à piloter une équipe et à la mobiliser vers l’atteinte des objectifs.
- Connaissance des outils informatiques et CRM.
- Bilingue (Français / Anglais), capacité à évoluer dans un environnement international.
- Bonne compréhension du marketing et capacité à traduire les plans en actions opérationnelles.
Avantages offerts
- Assurance santé privée
- Congés payés
- 13ᵉ mois
- Bonus de performance
Comment postuler ?
Envoyez votre CV et lettre de motivation VIA LE FORMULAIRE EN CLIQUANT ICI en précisant en objet « Candidature Responsable Commercial – Vivo Energy Gabon ».
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